La première étape cruciale pour vendre votre appartement à Paris 15, c’est de décider de son prix de vente. Un prix juste fixé après une estimation de valeur sérieuse, c’est le meilleur moyen d’attirer rapidement des acheteurs. Mais il y a toujours un écart entre la valeur réelle de votre propriété, le montant que vous espérez obtenir et celui auquel elle sera vendue. Vous vous dites peut-être que, puisque les acheteurs vont chercher à négocier de toute façon, vous pouvez commencer par vendre au-dessus des prix du marché. Est-ce une bonne idée ou vaut-il mieux éviter ?
Pourquoi c’est risqué de vendre au-dessus des prix du marché ?
Avant de mettre votre appartement sur le maché, vous allez forcément commencer par faire estimer sa valeur. Demandez à un expert de s’en occuper. Ainsi, vous aurez la meilleure estimation de la valeur véritable du logement. Elle dépend de son emplacement, de sa taille, de son état général, de ses atouts et de ses défauts, mais aussi de facteurs plus subjectifs. D’où l’importance de se tourner vers un professionnel qualifié, tel qu’un agent immobilier, qui sait de quoi il parle.
Avec une estimation soignée, vous avez toutes les infos qu’il vous faut pour fixer le meilleur prix possible. Il faut trouver le bon équilibre entre la valeur estimée de votre logement et les prix moyens sur le marché immobilier. Si le prix se trouve dans une moyenne réaliste, vous allez attirer beaucoup plus d’acheteurs. Si vous choisissez un prix trop élevé, c’est le début d’un cercle vicieux. Votre logement est trop cher, donc il intéresse peu de gens. Ce manque d’intérêt, à son tour, suscite la méfiance, qui va faire fuir davantage les acquéreurs. Ça peut durer longtemps, des mois, voire des années.
Est-il possible de vendre au-dessus des prix du marché ?
Vendre au-dessus des prix du marché, c’est difficile, mais pas impossible. Il faut pouvoir justifier ce prix élevé. Des caractéristiques du logement peuvent être uniques, et donc expliquer une surcote :
- L’emplacement est vraiment exceptionnel ;
- Les prestations sont top niveau (domotique, cuisine équipée, etc.) ;
- L’appartement a été entièrement rénové, et donc, il n’a pas besoin de travaux ;
- La performance énergétique est excellente selon les critères du nouveau DPE.
Des tels atouts peuvent justifier une hausse de votre prix de vente. Attention toutefois de ne pas aller trop loin. Il est fortement recommandé d’être accompagné par un professionnel de l’immobilier. Il connaît le marché, et donc, les limites de prix à ne pas dépasser. Si vous vendez un appartement de très haut niveau (exceptionnellement luxueux, spacieux, etc.), il est possible de le vendre off market, c’est-à-dire sur un marché privé, réservé à des clients triés sur le volet.
Quels sont les risques à vendre au-dessus des prix du marché ?
Si vous insistez pour vendre au-dessus des prix du marché, soyez conscient des risques pour votre transaction. Vos délais pour vendre vont se rallonger pour une durée indéterminée. Si vous attendez des mois ou des années, vous n’aurez pas d’autre choix que de baisser votre prix de toute manière.
C’est votre subjectivité qui est l’ennemie, dans ce cas. Vous attachez une valeur sentimentale à votre bien, alors qu’il faut vous montrer réaliste et mesuré. Avec un prix trop élevé, les seuls acheteurs qui vont se manifester vont vous faire une offre très en deçà du prix, et pour cause ! Venant de l’extérieur, ils ont probablement une meilleure idée que vous de l’état réel du bien. Si ça vous arrive un peu trop souvent, il est temps de reconsidérer le montant de votre prix de vente.
Vous aimeriez vendre votre appartement au meilleur prix possible ? Avant de choisir de vendre au-dessus des prix du marché, parlez-en avec l’un de nos agents immobiliers.
