Vous avez décidé d’avoir recours aux services d’un professionnel pour vendre votre appartement à Paris 15. À un moment donné, votre interlocuteur vous parle du prix net vendeur et du prix HAI (honoraires d’agence inclus). Savez-vous de quoi il s’agit ? Ce qui distingue ces deux prix ? Faisons le point ensemble !
La différence entre le prix net vendeur et le prix HAI (à connaître pour vendre un appartement à Paris 15)
On ne parle de différence entre ces deux prix (net vendeur et HAI) que dans le cadre d’une vente professionnelle, c’est-à-dire si vous confiez votre transaction à un agent immobilier. En effet :
- Le prix net vendeur est la somme que vous espérez empocher à la fin de la transaction.
- Le prix HAI est le prix net vendeur additionné des honoraires pris par l’agence immobilière en charge de la transaction. Voilà pourquoi on parle d’honoraires inclus.
Si vous souhaitez par exemple vendre un appartement à Paris 15 au prix de 250 000 € et que l’agence sollicitée pratique un barème de 6 %, soit 15 000 €, le prix HAI est donc de 265 000 €. Ces deux prix apparaissent ensemble dans l’annonce de vente.
Prix net vendeur, estimation et commission : des paramètres à avoir en tête pour vendre un appartement à Paris 15
Supposons que l’agent immobilier vous fournisse son avis de valeur issue de l’estimation. La valeur de votre bien est de 250 000 €. Pour obtenir cette estimation, le professionnel a comparé votre logement avec d’autres biens du même type, mis en vente au même moment, dans le même secteur. Idéalement, c’est le prix que vous devriez fixer pour attirer un maximum d’acheteurs potentiels, et ainsi conclure votre transaction dans les meilleures conditions.
Mais voilà : à cette somme doivent s’ajouter les frais d’agence, soit 15 000 €. Le prix HAI affiché est ainsi de 265 000 €, un montant supérieur à la moyenne du marché.
L’impact des frais d’agence sur le prix net vendeur
Les frais d’agence ont donc une influence directe sur votre vente immobilière, notamment sur le prix net vendeur. Une commission d’agence élevée va donc mécaniquement augmenter le prix HAI. Ce qui représente un risque de surestimation de votre logement, et ce qui pourrait retarder votre transaction.
Mais vous pouvez jouer avec les leviers du prix net vendeur et du prix HAI, par exemple en réduisant légèrement le premier pour baisser le second. Si vous proposez votre appartement à 240 000 €, soit 10 000 € de moins, vous réduisez aussi mécaniquement les frais d’agence appliqués, qui passent à 14 000 €. Votre prix HAI est ainsi légèrement plus bas, et plus attractif.
Vous pouvez aussi essayer de négocier les honoraires avec l’agence qui prend en charge votre transaction. Les professionnels sont libres de fixer le montant de leur commission. Néanmoins, vous devez tenir compte de plusieurs paramètres : l’état du marché, les moyens financiers des acquéreurs, mais aussi – et surtout – les avantages que vous allez tirer de l’intervention du professionnel. Mieux vaut vendre en prenant un net vendeur légèrement inférieur au marché, mais rapidement, que d’y passer une année entière – ou de ne pas vendre du tout – et de devoir consentir à une baisse drastique !
Qu’en est-il des frais de notaire ?
Vous devez aussi prendre en compte la situation des acheteurs. Gardez à l’esprit que les frais de notaire sont à leur charge. Ils peuvent représenter jusqu’à 8 % du prix. Sur 264 000 € (prix HAI), les frais de notaire s’élèvent donc à 21 120 €. L’acheteur doit donc verser 285 120 € au total pour un appartement estimé à 250 000 € au départ. Ainsi, plus vous baissez le prix HAI, mieux c’est pour l’acheteur, car les frais de notaire baissent également. La différence est notable.
Il est également possible pour l’acheteur de s’acquitter des frais d’agence, pour que le calcul des frais de notaire soit basé uniquement sur le prix net vendeur – ce qui lui permet de gagner quelques milliers d’euros dans certains cas de figure. Cependant, cela n’est possible que si le professionnel travaille avec un mandat de recherche, non avec un mandat de vente.
Vous savez désormais tout ce qu’il faut savoir au sujet du prix pour vendre un appartement à Paris 15.
