Si vous confiez votre projet de cession à un professionnel, vous vous attendez forcément à verser des honoraires – tel est le prix du service rendu. Cette dépense pèse lourd dans une vente, voilà pourquoi il est essentiel de savoir s’il est possible de les négocier… ou pas ! La réponse à cette question est fort complexe, eu égard au fait que tout dépend de la situation, de l’agence et de la nature du bien en vente. En outre, négocier n’est pas toujours souhaitable compte tenu de la qualité des services offerts par le professionnel. Faisons le point sur les honoraires d’une agence immobilière à Paris 15 et sur votre marge de manoeuvre au moment de les négocier.
À quoi correspondent les honoraires d’agence immobilière à Paris 15 ?
Les frais d’agence correspondent à la commission perçue par l’agent immobilier en échange du service rendu, à savoir la prise en charge de votre transaction de bout en bout. Ce montant peut être dû par le propriétaire ou l’acquéreur, selon la situation.
Chaque agence immobilière à Paris 15 est libre de fixer le montant de ses honoraires. Ce qui explique les différences de prix d’une structure à l’autre, y compris dans une même zone. En outre, le mode de rémunération peut aussi changer en fonction des agences. Si certaines se rémunèrent au forfait (une somme fixe), d’autres demandent un pourcentage du prix de vente. Dans ce second cas, les frais peuvent aller de 3 à 10 % du prix de vente.
Est-il possible de négocier les frais d’agence ?
Puisque l’écart entre les frais d’agence peut être très important, il est légitime de vouloir négocier. Si une agence ne prend que 4 %, pourquoi une autre peut-elle réclamer le double alors que les services fournis sont (a priori) similaires ? Et, dans ce cas, peut-on demander à son interlocuteur de baisser sa commission pour s’aligner ?
L’agence immobilière doit afficher ses barèmes
Notez qu’une agence immobilière à Paris 15 n’a pas beaucoup de marge de négociation, car elle doit afficher visiblement ses barèmes. Ce qui implique que celle-ci n’est pas en mesure de modifier ses prix à sa guise. Si elle affiche par exemple 6 % de frais, mais qu’elle n’empoche que 3 % lors d’une transaction, cela pourrait être vu comme de la concurrence déloyale. Et l’État pourrait assimiler cela à une tentative de dissimulation.
La tarification dégressive
En outre, une agence immobilière à Paris 15 peut proposer une tarification dégressive. Autrement dit, le pourcentage peut baisser de façon inversement proportionnelle au prix de vente : l’agence va demander 7 % pour une vente à 200 000 €, mais 4 % pour une vente à 400 000 €, par exemple.
Ainsi, la commission de l’agence est équilibrée, car il y a une grande différence entre acquitter 7 % de 200 000 € et 7 % de 400 000 €.
Le point sur le mandat de vente
La négociation des frais d’agence immobilière à Paris 15 repose aussi sur le type de mandat souhaité. Dans le cas d’un mandat exclusif, le professionnel est sûr d’empocher sa rémunération : il est donc susceptible de réduire sa commission. Ce n’est pas le cas avec un mandat simple, que vous pouvez confier à plusieurs agences en simultané tout en cherchant vous-même un acquéreur.
La qualité de la prestation
Posez-vous sérieusement la question : faut-il nécessairement négocier la commission de votre agence ? Vous devez aller au-delà de la comparaison des honoraires des différentes agences. L’écart de barème peut provenir d’une différence de qualité des prestations proposées par chaque agence immobilière à Paris 15. Si vous constatez que les honoraires du professionnel sont plus élevés que la moyenne, ce n’est peut-être pas sans raison : sans doute les services proposés et les outils utilisés sont-ils particulièrement qualitatifs.
De fait, une négociation peut avoir un impact sur la qualité du travail des professionnels. Ainsi, vous ne devez pas vous limiter au montant des honoraires, mais prêter attention à l’expertise et au savoir-faire de votre agent immobilier. Après tout, un service de qualité, ça se paie, non ?
