Faut-il vendre avec un professionnel de l’immobilier ?

Cette question est présente à l’esprit des propriétaires désireux de vendre un bien immobilier : faut-il passer par un professionnel ? Ou est-il plus avantageux de faire les choses sans aide extérieure ?

Dans cet article, l’équipe de Zola Immobilier se propose d’y répondre avec un maximum de neutralité.

Car si notre expérience du métier nous a enseigné une chose, c’est que les transactions prises en charge par les particuliers ne finissent pas toujours bien.

Il nous est souvent arrivé de « sauver » des propriétaires qui, après des mois d’essais infructueux, décidaient enfin de se tourner vers une agence pour concrétiser leur projet.

Pour savoir s’il vaut mieux vendre avec un professionnel de l’immobilier ou seul, nous allons entrer dans le détail du déroulement d’une vente. Cette analyse a pour objectif de vous aider à identifier l’option la plus pertinente en fonction de votre profil, de vos objectifs et de vos contraintes.

Sécuriser un projet de vente immobilière : les « do » et les « don’t »

Vous êtes décidé à lancer votre projet de vente. Objectif : trouver un acquéreur dans les 3 mois qui suivent.

Voici ce qu’il ne faut surtout pas faire – autrement dit, les « don’t » d’un projet de vente immobilière :

• Foncer sans réfléchir, c’est-à-dire : sans connaître le marché immobilier local et sans vous préparer soigneusement en amont.
• Laisser oncle Bertrand prendre en charge votre transaction, parce qu’il a regardé plein de vidéos sur YouTube et qu’il est persuadé de savoir comment faire.
• Vendre votre appartement comme vous vendriez une voiture ou un meuble (spoiler : non, ce n’est pas la même chose !).
• Raccrocher au nez des professionnels qui vous appellent pour vous donner des conseils.
• Signer des mandats simples avec 17 agences différentes au prétexte que cela va booster la visibilité de votre annonce (ça risque surtout de créer la confusion chez vos acheteurs potentiels).
• Demander à l’IA de vous faire un plan d’action sur mesure (en vrai, elle ne fait que synthétiser les conseils glanés sur le web, sans faire la distinction entre le bon et le mauvais).

Dans certaines circonstances, vous pouvez tout de même vous lancer dans l’aventure dans les conditions listées ci-dessus.

Par exemple, si vous avez (beaucoup) de temps libre à consacrer à votre vente. Ou que vous connaissez les tenants et aboutissants juridiques d’une transaction immobilière. Ou que vous n’avez pas peur de voir votre prix de vente baisser de 20 % après avoir tenté de céder votre appartement en vain pendant deux ans et demi.

En revanche, il n’y a qu’un seul « do » :

Confiez votre projet à une agence immobilière et profitez de l’accompagnement prodigué par des experts aguerris et expérimentés. Ceux-ci sauront mener votre projet à bien dans les meilleures conditions possibles, sur le plan financier, juridique et temporel.

Une idée reçue : il est facile de vendre seul son logement

Voilà une idée fausse, et pourtant bien ancrée dans l’esprit du public : il est facile de vendre un bien immobilier par ses propres moyens.

À l’origine de cette idée, il y a une croyance : le fait que le conseiller immobilier ne serait qu’un porteur de clés, doté de la seule faculté d’ouvrir des portes et de jouer au modérateur entre le vendeur d’un côté et l’acheteur de l’autre.

Il faut tout de même concéder une chose, c’est qu’il est aujourd’hui plus facile que jamais de préparer une vente. Avec Internet, on peut faire son estimation soi-même, rédiger une annonce (merci ChatGPT !), identifier les documents à verser au dossier de vente, trouver un diagnostiqueur, et obtenir des conseils pour bien gérer la transaction.

Pourtant, la réalité est plus complexe.

Ces outils digitaux, bien qu’utiles, ne remplacent pas les compétences d’un professionnel aguerri.

Un seul exemple : celui de l’estimation. En vous reposant uniquement sur des plateformes d’évaluation en ligne et sur des cartes des prix immobiliers, vous risquez fortement de fixer un prix de vente supérieur à la moyenne du marché.

Avec des conséquences concrètes sur votre processus de transaction : pas ou peu de visites, des acheteurs potentiels qui ne donnent plus signe de vie après quelques échanges, des offres qui sont toutes en dessous de vos attentes, et in fine, un appartement qui reste sur le marché pendant des mois, voire des années… Avant de finir par être vendu 10 à 15 % moins cher que sa valeur initiale.

Oui, 10 à 15 % de moins. Par comparaison, si vous choisissez de vendre avec un professionnel de l’immobilier, ses honoraires correspondront à environ 6 à 7 % du prix de vente.

Qu’aurez-vous gagné dans l’affaire ? Pas grand-chose.

Qu’aurez-vous perdu ? Du temps, de l’énergie et des cheveux !

Pourquoi est-il préférable de vendre avec un professionnel de l’immobilier à Paris 15 ?

Dans de nombreuses situations de la vie quotidienne, les gens reconnaissent qu’ils ne savent pas faire les choses par eux-mêmes.

On amène sa voiture chez le garagiste plutôt que de faire la vidange dans la rue. On va chez le médecin pour se faire ausculter, au lieu de désespérer devant Doctissimo. On va manger au restaurant pour déguster un plat que l’on n’aurait pas pu préparer à la maison.

Et pourtant, lorsqu’il s’agit d’une vente immobilière, on croit pouvoir faire aussi bien qu’un professionnel expérimenté.

La vérité, c’est que la prise en charge d’une transaction immobilière est un métier. Cela s’apprend. Il faut avoir les bonnes compétences, approfondir ses connaissances, disposer d’une solide base juridique, développer une approche commerciale adaptée, savoir jongler avec les attentes des parties prenantes.

Une agence sait exactement comment piloter votre vente à Paris 15. Elle s’occupe de :

• Estimer la valeur réelle de votre appartement, en tenant compte des réalités du marché à l’instant T.
• Créer une annonce efficace, attractive et conforme à la réglementation, capable à la fois de capter l’attention des acheteurs potentiels, de leur donner envie d’organiser une visite et de leur fournir les informations essentielles dont ils ont besoin.
• Faire la promotion de votre logement avec les bons outils (vidéo, visite virtuelle, home staging, etc.) et sur les canaux adaptés (portails, site web de l’agence, réseaux sociaux).
• Garantir la sécurité juridique de votre transaction à toutes les étapes, depuis la préparation des documents de vente jusqu’à l’édition des contrats commerciaux, en passant par la réalisation des diagnostics techniques.

Ne prenez pas le risque de perdre du temps, de l’argent et votre tranquillité d’esprit. Vendre avec un professionnel de l’immobilier, c’est mettre les meilleures chances de son côté pour trouver preneur dans les délais les plus courts et au prix le plus élevé (compte tenu du marché).

Contactez Zola Immobilier pour aller plus loin !