Vous avez mis votre appartement à Paris 15 sur le marché il y a plusieurs semaines ? De nombreux candidats sont venus visiter, mais aucun ne vous a fait d’offre ? Il est possible que le problème vienne du logement lui-même… ou de la nature de votre offre. Quelles sont les questions à vous poser ? Quelles solutions envisager en cas de visites sans offres d’achat ? Découvrez nos conseils.
Visites sans offres d’achat : posez-vous les bonnes questions !
Recevoir de nombreuses visites sans suite n’est jamais bon signe. Cela peut signifier que votre vente s’est enlisée. Il est donc essentiel de comprendre l’origine de ce problème. Pour ce faire, vous devez vous poser les bonnes questions.
- Le prix affiché est-il en accord avec le marché ? Normalement, la réponse est oui si les acheteurs se sont déplacés pour visiter. Cependant, après avoir découvert le logement, les visiteurs peuvent avoir pris conscience que le prix ne convient pas à la réalité du marché.
- Des travaux importants sont-ils à prévoir ? Cela peut expliquer les visites sans offres car les acheteurs ont peur de se lancer dans un chantier important qui peut leur coûter cher.
- Avez-vous suffisamment mis en avant les atouts de votre appartement ? Certains « plus » ne sont pas visibles à l’œil nu, et peuvent être liés au potentiel du logement dans l’avenir.
- Avez-vous donné des réponses satisfaisantes aux interrogations et objections des visiteurs ? Cela est essentiel pour prouver votre transparence et ainsi susciter la confiance des visiteurs.
Les réponses à ces questions peuvent vous aider à comprendre le pourquoi du comment.
Trouvez les solutions adaptées pour débloquer votre vente
Après avoir analysé les éventuelles raisons qui expliquent vos visites sans offres d’achat, vous devez trouver les solutions pour y remédier. Voici quelques idées efficaces à tenter !
- Faites appel à un agent immobilier pour estimer votre logement. C’est le moyen par excellence pour déterminer le juste prix, qui vous permet de trouver un acheteur dans les meilleurs délais. Cela vous aide également à éviter les négociations des acheteurs.
- Si des travaux importants doivent être effectués, faites-en part à vos visiteurs. D’ailleurs, vous pouvez le préciser dans votre annonce de vente car les visuels ne sont pas suffisants pour évaluer l’état d’un logement. Vous pouvez même demander un devis pour les travaux, à présenter à vos visiteurs. De cette manière, ces derniers ont une idée précise sur ce qui les attend et peuvent prendre une décision en toute connaissance de cause.
- Pour solutionner vos visites sans offres à Paris 15, pensez aussi à valoriser les atouts cachés de votre appartement. Le home staging est une valeur sûre pour mettre en scène les pièces et permettre aux visiteurs de mieux se projeter. Une bonne première impression est à favoriser pour provoquer le coup de cœur.
- Enfin, n’hésitez pas à vous faire accompagner par un agent immobilier durant les visites. Ce professionnel est le mieux placé pour répondre aux questions des acheteurs correctement, et leur fournir tous les renseignements essentiels sur le bien. Avec l’intervention de ce dernier, vous miserez sur la transparence. Vous gagnerez facilement la confiance des acheteurs, sans parler du fait que la présence d’un expert renvoie une image positive chez les acheteurs.
Vous l’avez compris, des visites sans offres sont certainement liées à un problème venant du prix, de l’état de votre appartement, ou d’un manque de communication et de transparence. Pensez à demander les retours des visiteurs pour pouvoir améliorer les points qui leur ont déplus, afin de débloquer votre transaction au plus vite. Avec l’aide d’un conseiller immobilier, vous pouvez solutionner rapidement ce problème et reprendre le cours de votre vente… sans vous arracher les cheveux !
